跨界抖音,SAKURA樱花登顶618
618是商家们的一次巅峰对决,谁出招奇、准、狠,谁就能站在流量的风口。在本次年中大促中,SAKURA樱花跨界抖音,以“抖燃618”为主题,通过吸引现象级抖音达人参与,席卷年轻人市场,成为最大赢家!其实,有关跨界,SAKURA樱花早已是“熟手”,不仅获得好销量,更赢得年轻消费群体的青睐。
SAKURA樱花跨界抖音,登顶618
(SAKURA樱花“抖燃618”主题海报)
(代古拉K、巨人勋、长嘴baba、饭饭twinkle加入“樱花抖燃618”活动)
“SAKURA樱花太可爱了,就喜欢这种玩时尚、玩激情、不玩套路的品牌”“在放眼全都是产品广告的618,SAKURA樱花是一股清流!”网友们激动地说。
最高明的营销就是对受众生活方式的引领。据统计,此次活动覆盖人数近5000万人,近50万点赞量、超3万网友留言评论。
其实,复盘本次活动,SAKURA樱花的成功有迹可循。
Social时代,三招成就有效跨界
跨界不是新鲜事,SAKURA樱花如何玩出花样呢?纵观SAKURA樱花此前的多次跨界,有3条规律。
第一:找准懂玩跨界平台。玩跨界,首要的,就是找准跨界平台。今年的浪漫樱花季,SAKURA樱花拉上特别“会玩”的途牛,专门定制一条赴日赏樱的线路,新奇的方式受到热捧。而抖音,更是当下“最会玩的平台”,每天都有好玩有趣的挑战赛在这里发起,抖音达人们更是脑洞大开,创意无穷。找对“懂玩”平台是跨界的第一重点。
第二:创新好玩跨界形式。选准平台后要找对跨界形式。比如赴日赏樱之旅,就别出心裁地选择豪华游轮的方式,粉丝们在旅途中看海、喂海鸥、享受日光浴等,新奇的方式让体验更独特。而此次“抖燃”形式,更是SAKURA樱花敏锐洞察的结果。当代年轻人生活压力大,厨房生活更加乏味,用“燃”的形式“解压”,释放小宇宙,击中年轻人的痛点!
第三:创造能玩社交价值。成功跨界最后一个重要因素,就是要为用户创造社交价值,活动也借势社交功能进行“发声”。无论是此前与国施华洛世奇、途牛的合作,还是发动抖友“燃”起来,涉及时尚、珠宝、旅游、爱情、生活等相关热点,话题性十足。因此,粉丝们随手拍几张美照发朋友圈,分享心情的同时,也心甘情愿地自当SAKURA樱花的“扩音器”。
赋能品牌年轻化,与“泛文化”共生
全方位的消费升级之下,年轻人“泛文化”兴起,多元的文化带来的精神内核,正在市场上拥有越来越高的话语权,SAKURA樱花则牢牢抓住这种趋势,并通过不断触达“泛文化”传播的终端接口而满足年轻人需求的多样性。
与途牛合作的豪华游轮赴日赏樱活动,通过跨界制造“樱花+游轮+日本旅行”的旅游场景,比商业目的更加重要的是,输出“浪漫+异域文化+新奇体验”的“泛文化”,带给年轻人渴望的一场心灵栖息的旅程。
据透露,在今年6~8月安检季,SAKURA樱花将走进小区,创造“世界杯”体育场景,用射门挑战与桌球挑战等趣味足球赛形式,激发年轻人参与热情。而通过体育文化,把本次安检季主题“给你的爱终身有效”呈现出来,传达给用户的不仅仅是安检的重要性,更显示出安检背后SAKURA樱花永久、贴心、专业的服务,以及重承诺的品牌形象。
再反观本次618,SAKURA樱花在抖音上创造了“燃”的娱乐场景,用年轻的姿态来表达“年轻+拒绝乏味+享受生活”的“泛文化”,向年轻人传递出SAKURA樱花“快进繁琐,享受直达”的品牌理念。